赚人还是赚钱？

为什么安利赚钱太慢？

我相信如果我们有过这个行业经历的，我们都能理解一点啊。安利你不是为了赚钱而来的。

你是为了赚到一个网络，一个源源不断流通产品的市场，一个管道。所以本质上，安利是赚人才的行业。

那为什么难呢？

表面上看，好像是进人难。实际上对于很多领导人，你去影响人，你发现并不是问题，你不管通过什么样的模式，什么样的切入点你都能把人带进来。

那又难在在哪儿呢？

难在启动，就这个人进来以后，怎么把它影响转变成了一个积极主动的领导人，那说难启动，就难以倍增。表面上看是这些难，实际上难的是认知，就是建立正确的认知和思维。你可能会觉得这样说有点儿空，你说难道我在这个行业几年，十几年，甚至有了20多年。难道我还没有正确的认知和思维吗？实际上，我是了解到，有一些比如投资二级市场的、投资股市的，他们有做了10年有做20年，甚至有做30年的。一直在亏钱负债累累，当人们没有在网络营销或者安利里面去建立起网络，就会觉得是安利这个行业或者这个制度本身很难，就像很多人认为在股市里赚钱是很难的。我也做了一点投资，但从我的角度来看，通过投资赚钱就跟喝白开水是一样容易的。我一点也不夸张，喝白开水，你还需要天天的喝才能解渴，而做投资呢，我只需要一次性买入，然后长期持有，就可以赚的盆儿满钵满。而那么多努力的人，天天盯着盘啊，年年去研究，但你会发现他大多数人是赔钱的。

那你觉得我和他们之间的区别在哪儿呢？

在于理念和认知，在于思维。实际上包括我团队，有的领导人我记得他在会议上也提到，谈到说安利是是天底下最难的生意。而我并不认同他这个观点的，也许对于他来说，觉得推荐人是很难的，然后启动人也很难，然后倍增也很难。但对于我来说，我觉得是很简单，甚至很容易的。是因为我的认知和思维跟他不同，所以怎么样建立一个人成功的思维，正确的认知，正确的理念和价值观，我想才是在这个行业最最重要的。

那怎么样才能够建立起正确的理念，认知和思维呢？

实际上就是需要一个专业的教育系统。

例:大家想想看，中国乃至全世界都有很多的演员，他们日复一日的去演戏演了10年，20年，30年，没有成名的有没有呢？实际上成名的就是少数的，那这些人没有成名，是因为这个行业不行吗？我举这个例子只是想让大家理解到，如果我们遇到了障碍，遇到了困难。它不是安利本身所造成的，也不是这个行业本身所造成的，是我们要具备在这个行业的专业能力。我在这个生意里，也属于进入过两次，第一次全力以赴做了两年多没有做起来，然后第二次我觉得我很幸运，进入耶格系统，不是说我一进入耶格系统，就把生意很快建立起来了，也是经历很多的波折，也很慢，因为你要经过几年的训练，有的还不一定能赚到钱。例:郭德纲和德云社的那些人，他们觉得说相声赚钱很容易。

所以我想正确的问题应该是我应该如何成长，建立我在这个领域的专业能力，正确理念和思维。然后你会发现呢，做这个网络不仅简单，不仅容易，而且还很好玩。

为什么我们会觉得建立人的思维难呢？

就是因为我们太习惯于用一份时间换一份钱了，是一种沉溺，也就是说，我们太习惯于付出就有回报了。带着这种想法的人，一辈子只能停留在左侧限，因为左侧象限，你不管是打工啊，还是做个传统的生意，他的关注点都在于我如何去赚到钱，我付出一份努力。但它带来的问题就是，当你停下努力了，你的收入就停止减少了。

而我们还希望能够躺赚，希望能够有一份源源不断的被动收入，就是资产性收入，或者钱为我们赚钱。

我看到有投资30年的人，现在亏得一塌糊涂，原因就是他一直这么想问题，他一直想赚快钱，赚差价。所以说，他把这个股市变成了赌场追涨杀跌，而那些能够赚到长期利润的人，都是因为他们喜欢慢。我觉得这个词是非常关键的，人们总结巴菲特为什么这么富有啊，或者说他的理念，他的思想，都是公开的去传播的。为什么很多人学不会。巴菲特是这样回答的，他说:“是因为没有人愿意慢慢变得富有。”这里所说的慢，就是指的你一定要做，能够复利，能够积累的事情。要说慢，我比很多在这个行业里发展的领导人都要慢得多，但是最终呢，我们能够把团队做得很大很稳，就是因为我们不怕慢。我们通过耶格系统，建立了正确的思考方式。我们关注人的成长，人的复利最终慢就会变成快。耶格把利用工具建立团队伙伴的积极心态和正确思维，作为团队建设的四大准则之一。

工具是耶格系统推荐的书、cd、 包括专业的培训课程，包括我们的书友会的播音。这个工具大家看似比较简单，好像都有书，都会看一些录像带。但是工具的专业度是很重要，就像我们坐高铁和坐着驴车去三亚那个效率速度肯定是不一样的，而任何领域你会发现都是善于运用工具的人，他能够赚到最多的钱，不管是开矿，甚至于是国与国家之间的战争，谁的工具更先进，谁能够更能贏得胜利。

而人的思想实际上是最难改变的，就是人固有的思维，甚至是根深蒂固的。那么，要想去培养建立人的成功思维，也一定需要专业的工具。所以耶格系统呢推荐专业的书、CD和培训课程。我曾经遇到过有在传统行业里，比如当过局长、副市长，包括传统生意也做的收入不菲的人，就是很优秀。他身边的人都觉得他已经是成功人士了，但是他并没有把网络生意做起来。为什么呢？

因为他们是人才，人才就是能够把事情做正确，把事情做好的人。但是在网络营销里，你不是人才就能做成的，这并不意味着他更难，还是那句话，就是意味着你需要有不同的思维。从做事的思维转变成影响人才的思维，他是去影响人才，你才能成功的这样的生意。而且他需要能复制出领导人，所以对于我来讲，包括我团队早期的一些领导人，他们现在一年有上千万和几千万的营业额，有的之前就是下岗女工或者是在饭店刷盘子洗碗的，他们不仅做起来了，而且市场还非常稳健的成长。那这是什么原因呢？就像我上面发的四个象限图 E 象限的人，他的关注重点在于做业绩上，就是卖产品 。S 象限就是找人卖产品，他认为这是最重要，所以才会有打货卖货，找人听课。所以你发现很多团队他人也能进来，产品也能出去，关键呢就是市场不稳健啊。为什么呢？

就是因为他没有专业的系统去建立领导人的思维。

那B象限B型企业是什么思维呢？就是要复制领导人。所以为什么耶格系统他要专门成立了一个专业的公司。大家想想看，我们用的沐浴露也好，吃的蛋白粉也好，如果它不是一个专业的企业生产的，没有符合很多标准，比如我们几个人在一起拉个班子就生产蛋白粉，把大豆磨一磨也没啥标准啊，对原材料也没啥检测，你觉得这个产品靠谱嘛，肯定不靠谱的。但我们要知道，网络营销最重要的产品是什么呢？

网络营销最重要的产品是把普通人加工成复制成培养成领导人，我认为这是网络营销最重要的产品。那么你要想把人普通人培养成领导人，那一定需要专业的系统，专业的教育，专业的工具啊，包括完整的咨询线，成功的模式。包括团队运作的理念，所以对于我们这些普通的不能再普通的人，之所以能够把团队建起来稳健的发展。

因为我是2009年，确实是进入半退休状态了。刘鹏老师还说:“我们在一六年之前，她虽然也在北京，但是看不到我们啊。”所以说啊，那时候真的是半退休状态，但是市场还是在不断的发展不断的成长。而不是因为我们多厉害，是因为我们建立了正确思维。关于这个行业的同时呢，我们是借助耶格系统帮我们去复制培养领导人，所以市场才会不断的倍增。如果没有这个系统，那我们首先就很难成长起来，我们就很难影响更优秀的人进入。那我们停下来了，那我们的上面的老师他也很难以为继了。我们夏珩老师今天还分享:在浙江，有个书友，听她播音和课程听了很久很久，所以才会一见如故，隆重的接待。这个就是我们利用线上工具，去推广耶格的文化和理念，大家应该总听到的一段说辞，三流企业卖产品，二流企业卖模式，一流企业卖文化，或者说卓越的企业卖文化。实际上，耶格系统就是通过卖文化卖这种财务自由的理念和个人成长的文化去吸引那些跟我们同频的人，然后大家再继续推广这种文化。自然而然吸引的都是我们喜欢创业，喜欢财务自由的人，大家愿意成长，你找到愿意成长的人，这个生意就是变得很简单了。那我们现在呢是找到一些在网络营销行业经历过的，但是不甘心的人。他们也许不会一下子就投入，但是一旦他们下定决心，那我相信这就是一个管道，这就是一个很大的市场，直销这个行业在中国超过25年了。

可以说还是不成熟混乱的状态。这个混乱就是这个价值观的偏差，比如利用人来做生意。所以耶格他在生意发展的过程中强调我从来不利用人做安利，我利用这个平台去培养更多的人。包括生意理念上，很多人就把这个生意呢，还是做成了一个买货卖货的生意。就是推销的理念想很快地上业绩上奖衔。结果呢就导致了运作方面呢,会伤害到一些人,比如过早全职或者囤货。那耶格倡导的是推广的理念，他认为这个生意的核心是通过领导人的成长才能最终带来生意的成功。不是说你有最最好的产品,最好的平台，最好的制度你就成了。我们还需要去成长,在专业的系统中成长。那你说这个行业这么乱,好像还挺难,还得得培养人啊,还需要时间啊,那还怎么做呢?那是不就不好做,实际上好不好做还是在于思维。就如果你还是按照过去的这种做法直错的的那个逻辑去做，确实是。当然，我仍然认为他是非常美妙的生意，就是你仍然是能够建立网络，但是肯定是有挑战的。

但为什么说现在是一个行业大洗牌的时机呢？

就像春秋战国的时候，各种思想，各种理论满天飞，它会造成混淆的。就是不管是这个统治者还是人民，他不知道往哪个方向去走，而大乱之后必有大治。我见到很多的在这个行业离开的领导人，真的不是说他没有能力啊，不仅有能力，而且真的是肯付出人品也特别好啊，人际关系也好，那么就是因为团队运作的这种理念和策略出了问题，导致的人员流失，所以他们不得已离开。

有的团队倒是不囤货，但是没有专业的教育培养和复制不出来专业的领导人，因为我相信，只要能够在这个行业里做到一定的级别的，实际上本身已经是领导人了。但是这个生意，你光自己是领导人是不够的。还需要复制和培养出更多的领导人，那下面复制不出来领导人，人员大量流失。所以最终造成很多人也离开，但你发现很多人离开了他心是不甘的，因为我当年离开了以后我就一直惦记着安利，一直还想从新开始，可正是由于有这么一批人，而且是一大批人，像我们做这个生意都是有概率思维的，你根本不需要去关注多数人，你只需要关注那少数的那些人就可以。

就是在大量的流失的这些直销人里面，会有一部分人呢，他是不甘心的，这也是为什么人们会跳来跳去，还在这个行业转。他只是不明白，他没学会游泳，他再换游泳池，他也是游不好。所以对于我们来说，现在这就是一个巨大机遇。就是耶格系统的理念模式和工具，就是你得通过一个正确的理念来整合市场来吸引这些领导人，他会看到希望的，再加上现在新安利的奖金制度4000分的能增加70％的收入，所以4000分呢就能挣到8000多块钱，你像我们那个在矿井里那个韩兆勇老师，他能做到达标，那应该也有两三万块钱吧。再加上这几年是整个这个行业备受冲击的时候，电商的崛起，包括微商，包括各种的机会满天飞，你会发现，人们觉得直销作为机会的属性好像并不那么吸引人了。当然，这些公司这些行业都没有意识到，实际上基本点还是在于培养人。如果没了这个，你会发现不管什么样的商业模式。

他最终很难真正建立起强大稳健的这种人际关系网。所以说很多公司很多团队都受到冲击，而我们是具备整合市场的这种文化的。所以对于我们团队来讲，对于耶格系统来讲，可以说是安利进入中国以来最好的时机点出现了。