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宝贝支付:请老板有基本的「商业」情商。

yager 2022年06月17日 581 0

“你好在吗?

帮我介绍一个操盘手吧。
我想做抖音,你觉得怎么样?
XX靠谱吗?
有空吗?能上门拜访下吗?
我觉得你的XX 有问题,我有一个好办法,你可以这样这样....”
上面的这些私信,都是我在创业过程中经常听到看到的。
真的谁要是微信找我动不动就叫我帮忙拉群,让我帮你想办法,呸。
你想清楚要问什么了吗?
你登门拜访要和我聊啥?
你需要我给拉群然后呢?
大家的时间都很宝贵,而且都在一个圈子里,有些问题即使我心里有判断,我也不可能直接告诉你啊,你谁啊?
所以,要么你付费给我做咨询,我们成立一个项目,一起解决问题,要么闭嘴。
你以为谁能为你的决策负责啊,你以为谁都有时间给你出解决方案啊!
呸,做好了算谁的,做坏了,我们朋友还要不要做?
别一天天想白嫖,想走捷径,想不为自己的选择负责,所有创业的朋友,能不能有一些最基本的商业情商?
我们今天就好好盘点一些,什么的的行为就是完全没有情商,会被讨厌,以及哪些高情商的做法能帮你广结善缘。

一、不要让别人帮你做决策;

所有创业的宝子,禁止让别人帮你做决策,这是你自己的逃避,也是对被问方情绪价值的消耗。
CEO 的决策力是必须的,甚至我觉得是最重要的,有时候根本不是能力和信息,就是拍板的勇气和担当。
还有就算不能再前进的时候,你也要发现那一点点光亮去哪里带着团队去前进,必须要持续前进。
有些决定必须要创始人来做,因为没有人能为你的决策负责 ,
谁不是摸着石头过河啊,所有自己举棋不定,希望别人帮你做决策的人,都是在逃避,都是不想负责。
所以,告诉所有的创业者:
第一,最重要的关键决策自己拍,因为无人能替代你拍,要有勇气和决断。
第二,出了事儿是自己的,有了成果是兄弟们的。
第三,业务细节可以提建议,但是不要粗暴干涉和打断进程,因为无法了解其中全部信息。
这要求创始人容忍犯错、容忍不符合自己的偏好、容忍细节失控。
第四,业务决策商量着来,和高管商量着来,你来负责战略方向上的纠偏和取舍。
最重要的是做取舍的监督者,而不是细节的掺和者。
这是一个创业者的担当,和情商。

二、不要乱帮别人背书;

不管是把人的简历推出去,还是在朋友圈发了朋友的产品,还是专门写文章推荐,
我建议你在不了解对方,不了解产品或者项目的时候,千万不要乱背书,不要随便给别人站台。
请所有创业者爱惜自己为数不多羽毛。
当然,我说的是对要背书的人和产品都不了解的情况下,所有因为你的背书,你的推荐而相信的粉丝,你能为他们负责吗?
你能确保你背书的东西一定是好的吗,你推荐的候选人你真的了解吗,你有推荐的项目真的 OK 吗?
如果踩雷,你不仅丢掉了信任,背书方也不会领你的情,何必呢?
所以,在没有真的了解的情况下乱背书是很危险的行为,请珍惜自己得来不易的名声。
这是我犯过错,走过弯路,而且还在持续学习的一个东西,
因为作为一个茶馆,我们群响就是搞资源对接的,
我们不得不面临的一个问题就是,客户就是要问,我们要资源,我们就是会有拉群啊。

三、不要乱拉群

我有 50 个微信号有 20 万的好友,基本上都是一些电商圈的老板、操盘手。
经常会有人叫我介绍一下刘媛媛、李佳琦想找他带货,问我能不能给我介绍一下。
有一次我写了博商,就一堆人说能不能给我介绍一下博商 CEO 我想和他谈一下合作。
但是大家知道吗?大部分的大佬是不接受被人随便拉群的。
大部分的大佬在微信群里是设置不可被群聊添加的。
我一般拜访大佬都会直接告诉他,我有什么,我是一个 93 年的创业者,北大毕业,也做了一个电商圈的最大的社群,
我觉得我看得足够多,希望和大哥交流一下,
看看大哥的业务有没有什么我能帮上的忙,有没有什么资源可以帮大哥对接,这是第一部分,阐明自己的来意和你的价值。
第二,不要给大佬压迫感。
别人不回你 OK 的,一定要做好被大佬拒绝的准备。因为大佬很忙。
如果说你是一个年轻的创业者或者打工人,建议大家不要贸然去添加大佬微信,
也建议大家不要贸然求你朋友对接什么资源,大佬很忙,时间很贵,不要打扰大佬赚钱。
所以我都是非常平稳的,没有压力的告诉他们想要认识,想要问一个事情,想要介绍一个项目,别人如果说不 OK, 我绝不介绍。
我是一个有求于人的乙方,别人有非常多资源,而且很多人都想跪求拜见的甲方。
乙方甲方见面就是要聊价值,就是要谦卑,就是要坦诚,就是要准备好被拒绝,这是一个持续成长的过程。
我不建议年轻的创业者贸然去加很多大佬的微信,因为完全没有任何的用处。
除了蹲在大佬直播间当舔狗,点赞,当然他也不 care 你点的赞,也记不住你。

四、不要动不动就上门拜访

无目的的陌拜真的是非常非常浪费双方时间的事儿呀,谨记。
比你势能强很多的人不见你、不理你是非常非常非常正常的,完全没必要玻璃心。
不同情况,根据我的失败经验,大概是以下:
第一,你的话术太傻逼了,毫无兴趣和价值;
第二,真的太忙,微信一堆人找这个关键人物,Ta 一个都不想回复;
第三,你得罪 Ta 了,或者你得罪 Ta 的团队、盆友和重要的人,你在 Ta 心里评分为 0;
第四,单纯不接受免费见面,因为 Ta 很贵,真心实意的白嫖也是白嫖,势能不够都叫白嫖,真心实意、假模假样都是白嫖;
第五,虽然之前见过,但对你印象不好,觉得你是傻逼;
第六,虽然之前有交情,也很开心,但是现在 Ta 社会地位更牛逼了,真的不希望浪费时间了,所以拜拜。
以上,我被拒绝了好多次后发现,势能不够,厚脸皮也没用,练内功、不见人、做势能、做大做强,再创辉煌啊。
线下陌拜,对双方都是非常大的浪费,对于势能差的一方来说,等同于耍流氓。
好看的人除外,可大胆点赞互动哈哈哈哈。

五、不要动不动就请教,请教,付费,不白嫖;

要非常坚决地拒绝很多白嫖怪,不惜误伤地拒绝善良且有资源的铁子。
这就是我最近 2 年深刻领悟到的道理,要拒绝几乎一切不付费的铁子的邀约和请教。
用做甲方的心态去做乙方,珍惜自己的时间,除非我主动邀约,我都会做到:
第一,线上互动只和会员聊,不与非会员讨论任何问题;
第二,线下见面只和私董会聊,不与任何非爸爸吃饭见面唠嗑。
坚决执行,让自己更轻松、更安静、更聚焦自己的事情。
所以同理,我也坚决不会白嫖,但凡有疑惑,需要有人给我答疑解惑,先发一个红包,
不管对方是给提供业务建议还是情绪价值,或者哪怕只是听我哔哔,不白嫖是最基本的商业礼仪了。
再次强调,分享给各位 CEO。

六、不要随便指教别人。

不要指教别人,不要好为人师,本质上,所有人都不喜欢被指教,除非他真心诚意的问你。
不要随便发表你以为的言论,会让人讨厌,别人心里会有一百头草泥马,别人会想,你是疯子,你啥也不懂,啥情况也不了解,瞎比比。
相比之下,你要做孙子,多请假,让被人「好为人师」
很多人问我为啥我能认识这么多人,而且还让他们交钱给你服务。
我总结了几点,大家看看对不对:
第一,爱提问,见面自来熟后就疯狂提问,所以我和谁聊天,不会尴尬;
第二,有善意和好奇心,会聆听别人的指教,简单来说,就是特别特别让别人有「好为人师」的成就感,总是夸别人牛逼;
第三,能当孙子,会叫爸爸。

七、不要背后说人坏话。

最后这一点非常重要,就是一定要广结善缘啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊,不要说人坏话,要说人好话。
圈子很小,你的一句抱怨,你的一句不好听的话,都会「冤有头债有主」的传到他的耳朵里,最后害自己。
所以,不嘴碎,不乱说,不在背后搞小动作,是最基本,也是最重要的商业情商了。
以上,和所有创业者共勉。

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